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Field Marketing
Estudio revela que las mujeres más jóvenes compran más y no hacen muchos cálculos al gastar
2 dic
Lo que los padres de adolescentes conocen y sufren por experiencia propia, las marcas lo explotan comercialmente. Un análisis de la central de medios Ignis indagó sobre los hábitos de consumo de las mujeres -consumidoras por excelencia- y reveló que cuanto más jóvenes son, más propensas se muestran a desvivirse por comprar. En el marco de esta pasión prefieren especialmente abrir la billetera cuando se trata de adquirir indumentaria.
Tips Importantes
- El mayor consumo está en los niveles AB (las de más poder adquisitivo), mientras que las mujeres del segmento C1 y C2 aparecen por debajo de la media de consumo.
- Las chicas de 12 a 19 años muestran una actitud hacia las compras más impulsiva y cambiante, pero sin dudas disfrutan de hacer shopping.
- Las de 20 a 24 años son menos impulsivas aunque también disfrutan de comprar. Contrastan en que no se sienten influenciadas por las celebrities.
El análisis muestra que el segmento femenino comparte el gusto por adquirir vestimenta (ropa, calzado y accesorios), pero que de acuerdo a las edades existen sutiles diferencias en el consumo. Ignis le dio el índice 100 a la categoría “Mujeres” y lo comparó con el consumo de quienes están entre los 12 y 24 años, que resultaron ser las responsables de los índices de compra de vestimenta más altos. Las jóvenes de 25 a 34 años mostraron un comportamiento idéntico al valor asignado para las mujeres en general. La proporcionalidad se mantiene: a medida que aumenta la edad, la declaración de compra es menor.
Si se focaliza en las diferencias por el nivel socioeconómico, el mayor consumo está en los niveles BC (las de más poder adquisitivo), mientras que las mujeres del segmento D1 y D2 aparecen por debajo de la media de consumo.
Las más jóvenes compran más, y dentro de ese núcleo, el segmento de 20 a 24 años elige entre más categorías de artículos: ropa interior femenina, pantalones, medias, sandalias, camisas, ropa deportiva, carteras y cinturones.
Celebridades, grandes influencias
La central de medios se sumergió en la cosmovisión que tienen las jóvenes al comprar, para determinar cómo piensan y quiénes las influencian. Así, las chicas de 12 a 19 años muestran una actitud hacia las compras más impulsiva y cambiante. Pero sin dudas ellas disfrutan de hacer shopping.
Además, su comportamiento es adecuado en un marco de crisis: gustan de salir a buscar precios, tratan de mantenerse acordes a los cambios del estilo y la moda, y las celebridades pueden tener influencia en sus actitudes de compra. Dentro de este grupo, las fuentes que más ayudan a decidir son la familia, las amistades, su experiencia previa, la televisión, y las revistas.
Las de 20 a 24 años son menos impulsivas aunque también disfrutan de comprar. Contrastan con las anteriores en que no se sienten influenciadas por las celebrities en su decisión en las compras. Como son más analíticas, valoran más las marcas cuando éstas desarrollan promociones. Dentro de este grupo, las fuentes que más ayudan a decidir la compra son los anuncios en la vía pública, la familia, las amistades, y su experiencia previa.
Qué esperan de su vida futura
Ignis también indagó sobre las expectativas del grupo etario de 12 a 24 años respecto de su vida futura. Las más jóvenes, de 12 a 19, aluden a metas como concluir el secundario, estudiar en la universidad, encontrar su primer trabajo o realizar su primer viaje al exterior.
Las mujeres de entre 20 y 24 años definen sus proyectos más esperados de la siguiente forma, y en este orden:
- Empezar la universidad.
- Comprar su primer automóvil.
- Cambiar de trabajo.
- Viajar al exterior por primera vez.
- Comprar una casa.
- El nacimiento de su primer hijo.
- Vender o mudarse.
El target tiene una vida social muy activa: amigos, música, salidas y centros comerciales parecen ser algunos de los drivers más importantes a la hora de vincularse con ellas.
Entre las mujeres de 12 a 19 años las principales actividades son reunirse con amigos (49,7%), escuchar música (39,2%), salir a bailar (29,8%) e ir a tomar algo (27,4 por ciento).
Entre las de 20 y 24 las prioridades cambian. Sus actividades preferidas son escuchar música (53,6), reunirse con amigos (39,9), salir a caminar (30%), ir a centros comerciales (26%) y leer libros (23 por ciento).
La investigación resulta de interés para aquellas marcas que apuntan a las mujeres como público consumidor y sirve de guía para considerar y apuntar a las más jóvenes, que no hacen demasiados cálculos a la hora de gastar.
Vía : IP Marketing
El Product Placement llegó para quedarse
25 nov
Product placement, es la técnica publicitaria que no aparece como publicidad expresa y que sin mencionar directamente los productos, utiliza marcas, símbolos u otros rasgos distintivos para promocionar ciertos productos.
Esta fórmula se ha popularizado y proliferado sobre todo en la gran pantalla donde son ya infinitas las escenas de películas que ha recurrido a esta técnica para promocionar o anunciar determinados productos o marcas comerciales de una forma sutil y “poco intrusiva”.
La expansión del Product placement ha otros soportes más allá de las películas de cine como por ejemplo en series de televisión, video-juegos o video clips musicales ha llevado a acuñar una nueva denominación más global de este tipo de estrategias a la que algunos publicistas como Rubén Igielko-Herrlich, socio y fundador de Propaganda GEM, empresa especializada en la promoción de productos europeos en el cine de Hollywood, se refieren como “Global Entertainment Marketing”.
Sin duda en un momento en el que el mercado de la publicidad tradicional se resiente de los efectos de la crisis económica o la escasa efectividad de determinados medios y soportes, las marcas y anunciantes siguen en la búsqueda incesable de nuevos formatos y modelos publicitarios efectivos que sobre todo sirvan para transmitir sus mensajes sin la necesidad de acciones agresivas dirigidas a los consumidores.
El propio Rubén Igielko en una reciente entrevista destacaba algunos factores importantes que están influyendo de forma directa sobre el crecimiento del Product placement donde sin duda, uno de los más importantes es el hecho de que “la gente no mira la televisión para ver publicidad!”. Sólo en EE.UU más del 90% del público ya no ve los anuncios, no es espectador de la publicidad y por lo tanto ésta esta condenada a desaparecer, al menos bajo el formato actual.
Quizás pueda parecer una afirmación demasiado arriesgada pero es indudable de que la publicidad ha pasado a convertirse en un elemento fácilmente reconocible y tan evidente que los usuarios y consumidores lejos de prestarle atención han aprendido a ignorarla.
El Product placement sin embargo goza de ciertas características y ventajas frente a otros modelos y fórmulas publicitarias actuales como los propios anuncios de televisión ya que evita la intrusión desmedida, reiterante, e introduce sus elementos y mensajes con sutileza y de forma que estos sean fácilmente identificables además de alcanzar mayores índices y niveles de recuerdo entre los usuarios y consumidores.
Vía : Marketing Directo
Se lanzó la primera campaña publicitaria para sitios WAP
21 nov
La plataforma de contenidos para celulares lanacion móvil acordó con Sanyo el lanzamiento de una campaña publicitaria en su sitio WAP. De esta manera, el servicio de noticias de La Nación creado especialmente para celulares y PDA se convirtió en el primer medio de Argentina que emplea publicidad en este tipo de medio.El Jefe de Ventas de Medios Digitales de LA NACION, Fernando Lang, comenta que la decisión de emprender una campaña publicitaria de este tipo se debe al segmento de público que frecuenta este tipo de servicios. “Se estima que el 75% de las visualizaciones del sitio WAP de lanacion móvil son generadas por dispositivos de alta gama, en su mayoría relacionados con un segmento ABC1″, dijo.
En otros países en donde el mercado publicitario está más avanzado. Esto se viene realizando hace más de un año con muchas campañas, como en el caso de Estados Unidos, que en los últimos seis meses hubo cuatro casos semanales de marcas que han utilizado publicidad en dispositivos móviles.
Respecto al futuro de este tipo de campañas, Lang es optimista y cree que “permitirá una segmentación online de mayor calidad. El hecho que el celular uno lo tiene consigo las 24 horas hace que sea un canal inmediato de comunicación con gran potencial”
Con las mismas noticias diarias que se brinda en el diario en formato impreso y online, el portal WAP es un sitio diseñado especialmente para ser visualizado en dispositivos móviles. Este servicio proporciona además el estado del tránsito en subtes, trenes y principales accesos y avenidas de Capital Federal, el pronóstico del tiempo y carteleras completas de cines y teatro.
Por que es un buen momento para comenzar un StartUp
19 nov
Las grandes empresas crecen por “buyout”, o sea comprando empresas. La diferencia entre los múltiplos de valuación que tienen las empresas publicas en comparación con las privadas, por una cuestión de liquidez hace que una empresa publica pueda comprar a una privada e instantáneamente incrementar su valor publico solo por la expectativa de mayor valuación que tendrá.
Las empresas valen por las expectativas de valor y crecimiento futuro y no por el valor actual de las compañías.
Tesis:
El mejor momento para vender una empresa es cuando esta alcanza un nivel de desarrollo importante dentro de una industria en crecimiento.
La industria (o macro) sufre ciclos de sobrevaloración y subvaluación, actualmente estamos pasando de un ciclo de sobrevaloración a uno de subvaluación.
El mejor momento para comenzar una compañía es el de subvaluación, que mantiene sincronia con el contexto. De estamanera el momento de esplendor de una compañía coincide con el de sobrevaloración de la industria o macro y permite a una compañía venderse en el momento de mayores múltiplos.
Dicho de otro modo, es mas importante para el momento de venta, el momento de la industria que el momento de la empresa ya que esta sera el principal factor que fije la valuación de la empresa.
Otro ingrediente adicional es que en cada ciclo se producen cambios abruptos de las reglas de juego. Para una empresa constituida estos cambios de reglas de juego requieren un gran esfuerzo de adaptación, mientras que una nueva empresa nace con estas reglas dentro de su adn.
Por supuesto que el momento de la empresa es lo que va a posibilitar el atractivo para el comprador y rango de oferentes.
La presente crisis tendrá al menos un año mas de problemas de valuación , pero luego de uno o dos años ira todo hacia arriba.
Al comenzar una empresa hoy, implica que podria crecer al menos 4 o 5 años hasta llegar a un tamaño considerable para que sea un player atractivo en al menos en la industria de Internet.
Dentro de cuatro o cinco años el panorama que se tendrá será mucho mejor que el que hay hoy y probablemente sea un momento en que las expectativas sean de crecimiento y no de recesión, por lo tanto será un momento donde las valuaciones reflejaran esas expectativas y los múltiplos mayores.
Requisitos:
Fundar una empresa durante una crisis, implica que el valor del capital es mas alto que en momentos de bonanza y de liquidez. Si bien en un startup siempre hay que cuidar el dinero, en estos momento es mas importante.
La principal recomendación es embarcarse solo en proyectos que generen caja desde el dia cero y que puedan lograr el break even en el menor tiempo posible. Pensar en siguientes rondas de capital es una utopia peligrosa.
Otra buena noticia es que al ser un momento de crisis existira poca competencia y la necesidad de otras industrias de ser mas creativos abiertos a probar nuevas maneras de generar valor. Por otro lado la vida continua y todo el mundo sigue necesitando hacer cosas (comprar, vender, comer , vivir) solo necesitan hacerlo mas eficiente y selectivamente que antes.
Vía : The Digital Marketing
Listen to your Lips
7 nov
Después de varias semanas de conversaciones con amigos de la Agencia Immediate Future desde UK, hemos tenido la suerte de en ser unos de los privilegiados en recibir parte del material original utilizado en la creación de la recientemente lanzada campaña “Listen to your Lips” de Baileys.
El título oficial de la campaña para televisión es “Música para tus labios” y para la impresa “Escucha a tus labios”.
Nos contaron que para el anuncio audiovisual sólo 5 chicas fueron seleccionadas para el casting y más de 100 para el impreso. Todas ellas debían aparentar alrededor de 25 años o más y principalmente poseer labios seductores. Se buscaron labios de chicas de todas las nacionalidades (asiáticas, caribeñas, caucásicas…), sin duda una trabajo agotador.
Para el anuncio impreso se utilizaron 70 fotografías de los labios seleccionados. Y 24 de ellas para realizar el anuncio final. El fotógrafo elegido para la creación de las piezas gráficas fue Rankin, reconocido como uno de los mejores en su área y que ha colaborado estrechamente con distintas agencias de publicidad.
Lidia Miras, Social Media Planner de Immediate Future UK, nos contó:
Si tuviese que explicarte el anuncio en sólo 100 palabras, te diría que consiste en pequeñas gotas de Baileys que caen sobre diferentes labios muy sensuales. Al deslizarse las gotas en ellos reproducen un sonido. El sonido de cada uno de ellos al reproducirse continuamente se transforman en una preciosa canción.
También puedes participar en su grupo en Facebook, donde podrás subir fotos o vídeos de los labios que consideres sensuales y dignos de ser parte de esta campaña, por que todos tenemos una manera particular de expresarnos.
Finalmente el Vídeo en el cual se plasma toda la esencia de la campaña y tenemos la suerte de tener la pieza original antes de ser publicada en otros medios.
Quantum of Solace según Heineken
3 nov
Llegó Noviembre ! “El mes de James Bond” y por esto Heineken ha lanzado al mundo entero un espectacular anuncio con motivo del estreno de la nueva aventura del agente 007, Quantum of Solace, siempre asociado el mundo de glamour, fiestas y guapas mujeres.